L’achat d’une maison est un investissement sur le long terme. La plupart des acheteurs qui veulent devenir propriétaires croient que c’est un moyen pour s’assurer une rente, pour avoir un toit pouvant être transmis plus tard à la génération future, pour réduire les impôts s’il s’agit d’une maison à titre locative, etc. Il y a des étapes à suivre avant de venir propriétaire, le plus important étant de trouver la maison idéale et conforme à la situation.
Comment trouver des maisons en vente ?
Tout dépend de la capacité de l’acheteur et de sa connaissance du milieu de l’immobilier. Pour trouver des maisons en vente qui sont adaptées à ses besoins et à sa situation, l’acheteur peut passer par des professionnels de l’immobilier : agence immobilière, agent indépendant, etc.
Les friands des nouvelles technologies de communication peuvent utiliser les réseaux sociaux, exploiter les annonces sur le net ou intégrer les forums qui se spécialisent dans l’immobilier. Pour éviter les intermédiaires, l’acheteur peut feuilleter lui-même les annonces immobilières sur les différents supports de communication et aussi déposer des annonces dans les boîtes aux lettres du quartier. Cela demande toutefois du temps, de la patience et de la persévérance.
Le service d’un professionnel constitue ainsi une solution appropriée pour trouver des maisons en vente. Certes, il faut allouer un budget en contrepartie des services rendus, mais il propose un grand choix d’offres. Pour le cas d’un agent immobilier, par exemple, il dispose déjà d’une liste de maisons en vente dans leur base de données. Immédiatement, dès que ces professionnels reçoivent les souhaits des acheteurs, ces derniers peuvent tout de suite faire une visite, comparer les propositions, voire ces professionnels aident les acheteurs à choisir.
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Combien de maisons visiter avant d’acheter ?
Il n’y a pas de nombre fixe ou standard quant aux maisons à visiter avant d’acheter. Le nombre de visite de maisons dépend de la taille de la ville/de la région d’implantation où l’acheteur veut acquérir. Pour donner la moyenne théorique, les acheteurs visitent 6 maisons avant de décider et de conclure une transaction. La durée moyenne des recherches et des comparaisons avant la conclusion de la transaction peut aller jusqu’à 4 mois et demi.
Plus la commune est large, peuplée avec beaucoup de logements, plus l’acheteur fait de visites car, les comparaisons sont plus compliquées et il a l’embarras de choix. En effet, lorsque la commune compte plus de 50.000 habitants, l’acheteur doit se préparer à des comparaisons plus importantes. Il fera ainsi certainement plus de 7 visites, même avec des critères bien précis (budget, nombres de chambre, surface, zone, etc.). Ce n’est qu’à titre indicatif. Cependant, quelle que soit la zone géographique, un acheteur peut trouver tout de suite sa maison de rêves. Le coup de cœur est loin d’être un mythe dans le domaine de l’immobilier.
Quels sont les points importants à vérifier avant de signer le compromis de vente ?
La signature du compromis de vente peut se passer :
- chez le notaire qui va prendre certainement la suite de la transaction,
- auprès de l’agence immobilière qui s’est chargée de la publicité ou de la confrontation de l’acheteur avec le vendeur,
- les deux parties acheteur/vendeur peuvent dresser eux-mêmes un acte sous seing privé et signe un compromis de vente.
Dans la pratique, avant la signature du compromis, le notaire ou l’agent immobilier organise une réunion pour que les parties prennent connaissance du contenu du compromis de vente. Chaque partie doit détenir un exemplaire de ce compromis de vente. Pourtant, avant de signer, avant de s’engager, les deux parties doivent être en accord à l’unanimité. Plus précisément, l’acheteur doit observer en détail le contenu et vérifier sur le terrain les faits, la situation et tous les éléments qui composent/touchent la maison.
En réalité, le compromis de vente doit être assorti d’un dossier de diagnostic technique de la maison à vendre. L’acheteur peut trouver dans le dossier la date de construction de la maison et sa destination (habitation, commerce, mixte, etc.), le lieu d’implantation, etc. L’acheteur peut y trouver également :
- Les risques d’exposition au plomb
- Les matériaux ou produits comportant de l’amiante (absence/présence)
- L’état parasitaire
- L’installation antérieure de gaz
- La performance énergétique
- L’installation antérieure d’électricité
- Les risques et pollutions (ERP)
- Les installations d’assainissement non collectif
Notez toutefois que l’acheteur a le droit (et l’obligation) de vérifier sur terrain pour comparer, pour constater avant d’accepter le compromis de vente.
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Comment déterminer le coût des travaux de sa future maison ?
L’acheteur doit se fier à sa capacité budgétaire pour l’acquisition de sa future maison. Une fois le budget fixé, il doit tout de suite entamer l’étude des travaux nécessaires pour rénover ou pour remettre la maison à son goût. L’acheteur doit confronter l’offre immobilière ajoutée du coût de travaux avec les prix du marché. Pour ce faire, il doit dresser une liste, aidé ou non par un professionnel de bâtiment. En effet, pour déterminer le coût des travaux de sa future maison, l’acheteur doit prendre en compte plusieurs facteurs, à savoir :
- Les parties à rénover : surface, type de travaux, matériaux nécessaires, etc.
- La difficulté des travaux : les conditions de réalisation
- Le choix de la gamme de travaux
- Le choix du professionnel pour la réalisation, pour la passation des tâches en sous- traitance, etc.
Les informations suivantes sont fournies à titre indicatif pour l’acheteur étant donné que dans la réalité, le professionnel est le plus compétent à donner les chiffres exactes. En effet, pour estimer le coût des travaux de rafraîchissement, il faut y allouer un budget de 200 € à 500 € / m² TTC. Pour une rénovation partielle, le tarif se situe entre 500 à 800 € / m² TTC et pour une rénovation complète, il faut un budget comprise entre 800 et 2 000 € / m² TTC.
Comment et quand négocier une maison ?
Avant de négocier, l’acheteur doit être conscient qu’il y a des étapes incontournables. D’abord, il doit recueillir toutes les informations utiles sur le marché afin de pouvoir négocier le prix de la maison. Parmi les informations à collecter, l’acheteur doit trouver les prix du marché, les offres disponibles et en concurrence, les conforts et les inconforts de la maison afin d’argumenter la négociation. Les étapes préalables à la négociation sont nécessaires pour trouver les arguments appropriés pour persuader le vendeur à baisser son prix.
Il peut arriver qu’en prenant connaissance de toutes les réalités, l’acheteur peut gérer la négociation comme elle se doit. Il doit toutefois être rationnel. Les informations préalables doivent lui permettre de se situer par rapport à sa capacité financière, à ses goûts et à ses besoins et par conséquent, les limites de la négociation.